豪宅的交易就是一场博弈

由于工作的原因，接触了买豪宅的二手中介。我才赫然发现，自己对豪宅的了解还只是皮毛。豪宅交易难度其实比普通单更加高！

首先在价格上，就算在08年低潮期，业主有自己的一个评估底线。他们不会轻易的贱卖自己的房子，中等档次豪宅也要一万多一平，他们是不会低于这个价将豪宅出手。如果不是急住吐现，以他们手头上资金，也不至于动用到房子这样的固定资产。所以他们对与价格还是站的比较稳。

在普通住房的交易过程中，客户通常都会表达自己的想法，也会与中介讨论自己的需求。甚至一些个人的信息也会透露给中介听，把中介当朋友。在交易过程中，中介与客户会有很多互动。在二手豪宅买卖过程中，客户和业主一般都是高层人士，对于投资理财会有一定认识,并且在商场上有丰富经验的人，他们也不想浪费太多的时间来应付中介的提问。他们通常不会过多透露自己的信息，只会交代自己需要的楼盘户型，了解交易时间会多久。中介能从客户身上直接得到消息非常之少。在配盘的过程中，给中介带来了一定的困难。

在这个时候，中介的经验就显得非常重要，要在不得罪客人的情况下，探知到客人的需求，懂得有进有退。曾经有中介跟我说，对于那些刚毕业的学生，就是没有这种社会经验与客人沟通，有时候客人和业主都会打心理战术，反问中介一些问题，如果没有准备好，压力将会很大，甚至关系到这一张单能否成功，所以很多人都因为顶不住压力而离开豪宅行业。

豪宅的交易是业主，中介，客户三方一个长时间的博弈过程。中介的专业知识和社会经验非常重要！